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邱世梁：加大海外销售是工程机械行业必然举措
发布时间：2012年12月27日
“未来工程机械行业的主流公司都将加大海外市场销售比重。这也是一个产业发展到一定阶段，具备国际竞争力后的必然举措。”新财富新科上榜分析师、中国银河证券机械行业首席分析师邱世梁在做客财苑(cy.stcn.com)，与财苑网友交流发表上述观点。
工程机械出口在 2011年创下新高后，2012年以来继续保持较快增长，目前企业在出口方面更加主动，集中攻克东南亚、南美等区域市场。对此，邱世梁表示，未来工程机械行业的主流公司都将加大海外市场销售比重。这也是一个产业发展到一定阶段，具备国际竞争力后的必然举措。中国工程机械在全球具备竞争力，走经历进口替代到供应全球的产业发展进程中。未来5年，海外市场销售占比预计将超过20%。
机械行业今年需求的整体性下滑进一步加剧了市场的竞争，以“低首付、零首付”等方式抢占客户的手段屡见不鲜，但这种激进营销在助推部分企业业绩增长的同时，也随之带来风险，机械工程未来发展核心竞争力在哪?行业未来格局是什么样? 对此，邱世梁认为，杠杆销售是国际、国内的通行惯例，不同公司在不同阶段会使用不同的商务条款和杠杆。目前多数公司仍处可控状态。核心竞争力是产品、服务、为客户创造价值。未来行业发展趋势(财苑)是洗牌，行业集中度提升，规模利润向优势龙头公司集中。
(中国机械网)
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